尼崎市・伊丹市・豊中市で「区分所有マンション」を上手に売却するコツ

1-1.囲い込みをしない不動産会社を選ぶ

「囲い込み」（専任媒介契約や専属専任媒介契約を結ぶこと）とは、不動産会社が売却を依頼された物件を他社に紹介せず、売却も購入も自社内で済ませることです。

売る自信がある業者であれば、「囲い込み」をする替わりに、その分一生懸命売ってくれるケースもありますが、多くの不動産会社に案内頂いた方が成約率は高まります。

単に「囲い込み」したいだけで売る努力をしない業者を選んでしまうと、他社から申し込みがあったとしても全て断るため早期売却が叶わず、更には安易に安値で売ってしまう事で相場より価格が安くなる危険性があります。

ただ、こうすると売主と買主の両方から仲介手数料を取れる（両手仲介）ことから、業界内ではとりあえず「囲い込み」を行う不動産会社も少なくありません。

一方弊社では、広告媒体の出稿を客付会社にオープンにし、販売スピードを上げられるようにしています。

1-2.相性の合う担当者がいる会社を選ぶ

売り手の提案にきちんと耳を傾けてくれる担当者でなければ、要求をきちんと伝えきれずに不満足な取引になる可能性もあります。

コミュニケーションの相性が合い、売り手の意図をきちんと捉え、なるべくその希望が叶うように取り計らってくれる会社に依頼することが上手に売却するコツです。

1-3.査定額の根拠をきちんと説明してくれる担当者を選ぶ

査定額を出すとき、その根拠をきちんと説明してくれる担当者を選びましょう。

ネット記事などでよく「査定は必ず複数社に依頼しなさい」と勧めているのは、中にはちゃんと査定するノウハウのない業者もいて、公正な査定額を知ることができない場合もあるからです。

査定額が物件の本来の価値より高いと、まわりの競合物件と価格が釣り合わないので買い手がつかず売却期間は延び、当然値下げせざるを得なくなります。

一方、値下げした時には、「あの長いこと売れていない物件の値段がついに下がった」という見方をされ「よっぽどの事情があるのでは」と勘ぐられて、とても売れにくい物件になってしまっているのです。

不動産売却は価格の設定で多くが決まるとも言えます。公正な査定をし、それを売主に分かりやすく説明できる担当者に依頼する事が上手く売却するコツです。

2-1.適切な「買い手」を見つけるネットワークがある

オーナーチェンジ区分所有マンションは基本的に投資目的の物件という事になりますので、居住用としてマンションを求めている方とは全く異なる、投資用物件を探している「買い手・投資家」とつながり、紹介する必要があります。

従って従来の居住用物件の仲介を主にしている不動産会社には不得手なタイプの物件となるので、しっかり「投資目的の物件」を探している「買い手・投資家」とネットワークのある不動産屋さんを選ぶ必要があります。

弊社は、そういった投資家との接点が全国にありますので、査定と併せ、ご希望であれば売却方法のご提案も可能です。

3-1.「誰にどう売るべきか」を理解し提案しているから

投資用物件の売却に関わらず、不動産の売却は買い手のニーズの想定から始まります。

例えば

・豊中市では現在ファミリー向け物件の需要が高いのに供給が少ない傾向がある。

・伊丹市では20代～30代の若い夫婦の転入が増加しているため50～60㎡のマンションの需要が高まってきている　等

地元密着の不動産会社だからこそ分かる地域情報も豊富に入手しています。

弊社はこのように地域の最新の不動産需要の傾向を理解したうえで、代表自らが販売戦略を練り、「誰にどう売るべきか」をしっかり考え、提案しています。

3-2.市場や中古・新築・土地の相場価格を理解した上で査定額を出すから

弊社は創業35年で累計販売実績は1,500件。

阪神間の不動産市況を熟知しており、土地柄や競合物件の有無、新築・中古住宅の全体的な相場まで全て併せて考えて、売主様が納得できる査定額をご提示できるよう努めています。

売主様が価格に納得されるまで、何度でも丁寧な説明を致します。

こうした市況の把握ができない不動産屋さんや、意図的にそれらの情報を加味しない不動産屋さんであると、売主様が間違った情報で諸々判断する事になるため、注意が必要です。