【伊丹市編】「離婚が原因の不動産売却」事例

お客様相談内容

解決したいトラブル・課題

離婚を機に、現在住んでいるマンションが互いの職場から少し遠い事もあって、各々職場に近い住居へ引っ越すことになった。

・手放してしまいたいが、ローンが残っている状態でどう処理するのが最も金銭的に損がない形になるのかを知りたい。

不動産屋さん（売却のパートナー）の探し方・選び方

一番損のない手段を検討したかったので、顧客の利益を考えて、様々な提案をしてくれそうな会社を、地元の不動産会社ホームページを様々見て探しました。

特に

・会社の「ご挨拶」や「理念」が優しい感じであるかどうか。

・「離婚」の文字がホームページにあり、似たような相談を受けてそうなところ。

の2点を重視し選びました。

C様の「トラブル・課題」の解決方法

1.不動産屋さんに相談して、一番損のない手段を教えてもらう

相談したところ一般的には「売却」をして現金化し、両者で分ける事が多いとの事でした。

ただ「ローンが残っている」状態で売るためには別途金融機関の許可を取る必要があり、そこは私が金融関連（保険）の会社に勤務しているという事もあり、あまり好ましい事ではないなと少し抵抗感を感じました。
また売却価格がローンの残債を下回る（つまりローンが全額返済できない）場合もあり、その場合には家は失うものの借金だけ残るという、これまた悲しい感じの結末になるとの事でした。

なのでそれ以外の方法を相談したところ、「ローンが返済できる程度の金額で賃貸に出す」という方法もあるとの事でした。

新築で買ったのでまだ比較的築浅で、駅近である事からまあまあの家賃も取れそうとの見立ても頂いたので、元旦那とも相談のうえ、賃貸として貸し出すことにして、入居人の募集と物件管理をお願いする事にしました。

 

2.入居人の募集とその後

相談した不動産屋さんが賃貸物件の入居者募集と管理もやっていたので、負担や手間なくその後の話も進み、無事入居者も見つかってローンの金銭的負担をほぼ「０」にすることができるようになりました。

ローン返済後は、そのまま賃貸して収入を得るのも良し、売ってしまって代金を分けるのも良し。
不動産は「資産」なので、「離婚」だからと言って衝動的に処分してしまわずに、大事にできる選択肢を選べてよかったと思います。

お客様相談内容

解決したいトラブル・課題

家族３人がそれぞれ自分の都合の良いところに引っ越し、今住んでいるマンションに住まなくなる。

・売却したい。

・「家」は家族みんなの財産なので、できる限り高い価格で売却して財産分与をしっかり行いたい。

不動産屋さん（売却のパートナー）の探し方・選び方

なるべく高い価格で売りに出したいと思ったので、まずはよくある全国版の一括サイトで見積もりをお願いし、比較検討しました。
しかし一括査定サイトは大手ばかりで通り一辺倒な価格になるのではないかと思い、そうではない地元の不動産屋さんからも査定してもらって、価格を比べる事にしました。

幾つかの不動産屋さんに査定をして貰いつつ、うちのマンションの売り方を説明してもらった結果、

・売却査定価格が高い。

・うちのマンションを高く売る事にしっかりした「作戦・ノウハウ」がありそうなところ。

の上記２つの基準で、３社に絞り込んで売却をお願いする事にしました。

K様の「トラブル・課題」の解決方法

1.家の価値を査定してもらう

今売りに出すとどれくらいの価格になるのか、査定を複数の会社に依頼しました。
その中で高い査定額を出してきた５社（全国ネットワークが３社、地元の不動産屋さん２社）に、詳しく作戦やノウハウについてお聞きする事にしました。

その中で、広告をしっかり打っていたり、この地域のマンションの需要に詳しく、且つ丁寧に説明してくれた３社に絞って「一般媒介契約」を結び、申し訳ないのですが「価格」と「スピード」を競ってもらう事にしました。
私の方も３社に対応するのは少し手間がかかりましたが、高く売るための努力と思って頑張りました。

2.不動産屋さんに売却活動をしてもらう

それなりに人気のある地区だったので、売却が長引くとは考えていなかったのですが、想像以上に早く、各社共に３ヶ月程度で買い手を見つけてきてくれました。
そこで価格が一番高かったのが「地元の不動産屋さん」で、買い手と売却金額を高く交渉できた理由は「どのポイントを推せば高くても欲しいと思うかのコツを知っている」との事でした。

もちろん一番高い地元の不動産屋さんにお願いしました。短い期間で、できる限り高く売れる様に手を尽くすことができたと思います。

お客様相談内容

解決したいトラブル・課題

離婚にあたって元嫁から財産分与を要求されたが現金を持っていない。

・今住んでいる一戸建てを売却により現金化して分与するしか手段が思いつかない。

・できれば今の家で子供とこのまま暮らしていきたいと考えている。

不動産屋さん（売却のパートナー）の探し方・選び方

「離婚、財産分与、不動産売却、伊丹」等のキーワードをパソコンで検索してみて気になる不動産屋さんのホームページをよく見て、いくつかの気になる会社に問い合わせてみました。

・離婚に絡む案件の実績がある。

・問い合わせの対応が早くて頼れそうな雰囲気がある。

この2つを軸に検討し、絞りこんだ１社に査定を依頼しました。

K様の「トラブル・課題」の解決方法

1.「売却以外」の方法を、不動産屋さんから教えてもらう

家を現金化するといくらになるのか知っておいた方がいいなと不動産屋さんに査定をお願いしたのですが、その際に

・財産分与を請求されているが、手元に現金がなく困っている。売却せずに今の家に住み続ける方法はないか知りたい。

と直球で相談してみると、「分割で払っていく」という選択肢をとることもできるとアドバイスをくれました。
財産分与は一括でないといけないと私が思い込んでいただけで、妻がそれに応じてくれれば売却しなくても良いということでした。

2.妻と交渉する

妻に、財産分与分は一括で払える額ではないが払う意思はあり、分割でお願いしたいと伝えると、5年間の分割で払えば良いと返答をもらうことができました。
一戸建ては売却せずそのままで、今後毎月分割分を払っていきます。

毎月の負担はありますが、子供たちとの生活を続けるためにはこれがベストだったと思っています。